Perkembangan marketplace di Indonesia membuka peluang besar bagi pelaku UMKM makanan ringan untuk memperluas pasar. Dengan strategi yang tepat, produk lokal bisa bersaing dan meraih penjualan tinggi secara konsisten. Berikut beberapa tips penting untuk mengembangkan UMKM makanan ringan agar laris di marketplace Indonesia.
1. Tentukan Produk Unggulan yang Memiliki Ciri Khas
Pilih produk makanan ringan yang memiliki keunikan, baik dari segi rasa, bahan baku, kemasan, maupun konsep. Ciri khas akan membuat produk lebih mudah diingat dan dibedakan dari kompetitor.
2. Gunakan Kemasan yang Menarik dan Aman
Kemasan berperan besar dalam menarik perhatian pembeli. Gunakan desain yang menarik, informatif, serta pastikan kemasan aman untuk pengiriman jarak jauh agar produk tetap dalam kondisi baik.
3. Optimalkan Foto dan Deskripsi Produk
Foto produk berkualitas sangat memengaruhi keputusan pembeli. Gunakan pencahayaan yang baik dan tampilkan produk dari beberapa sudut. Lengkapi dengan deskripsi yang jelas, jujur, dan detail mulai dari rasa, berat, komposisi, hingga masa kedaluwarsa.
4. Tentukan Harga yang Kompetitif
Lakukan riset harga pasar agar produk tidak terlalu mahal atau terlalu murah. Sesuaikan harga dengan kualitas, biaya produksi, serta target pasar yang dituju.
5. Manfaatkan Fitur Promosi di Marketplace
Gunakan fitur promo seperti diskon, cashback, gratis ongkir, dan flash sale untuk meningkatkan visibilitas produk. Promo yang menarik dapat mendorong pembeli baru untuk mencoba produk Anda.
6. Jaga Kualitas dan Konsistensi Rasa
Konsumen yang puas akan melakukan pembelian ulang. Oleh karena itu, pastikan kualitas rasa, tekstur, dan kebersihan produk selalu konsisten di setiap produksi.
7. Bangun Branding yang Kuat
Gunakan nama brand, logo, dan konsep yang mudah dikenali. Aktif di media sosial juga membantu memperkuat branding dan memperluas jangkauan pemasaran.
8. Berikan Pelayanan yang Cepat dan Ramah
Respon chat dengan cepat, proses pesanan tepat waktu, serta kemasan yang rapi akan meningkatkan rating toko. Review positif sangat berpengaruh terhadap kepercayaan calon pembeli.
9. Perhatikan Legalitas Produk
Lengkapi produk dengan izin seperti PIRT, Halal, dan BPOM jika memungkinkan. Legalitas meningkatkan kepercayaan konsumen dan memperluas peluang kerja sama.
10. Evaluasi dan Terus Berinovasi
Pantau data penjualan, ulasan pelanggan, serta tren pasar. Lakukan inovasi rasa, varian baru, atau ukuran kemasan agar produk tidak monoton dan tetap diminati.
