Di tengah persaingan bisnis yang semakin ketat, pelaku UMKM dituntut untuk lebih cerdas dalam menentukan produk unggulan. Tidak semua produk harus dipromosikan secara besar-besaran. Justru, memilih satu atau dua produk paling potensial dapat membuat strategi pemasaran menjadi lebih fokus, hemat biaya, dan berdampak maksimal. Lalu, bagaimana cara menentukan produk unggulan yang tepat?
Berikut panduan praktis yang bisa diterapkan oleh UMKM.
1. Analisis Penjualan dan Permintaan Pasar
Langkah pertama adalah melihat data penjualan. Produk dengan tingkat penjualan tertinggi biasanya menunjukkan bahwa pasar sudah menerima dengan baik. Perhatikan juga tren permintaan, baik melalui marketplace, media sosial, maupun interaksi langsung dengan pelanggan. Produk yang sering ditanyakan atau dipesan ulang adalah kandidat kuat untuk dijadikan produk unggulan.
Selain itu, lakukan riset sederhana tentang tren pasar. Misalnya, apakah produk tersebut relevan dengan kebutuhan saat ini? Produk yang mengikuti tren tanpa mengorbankan kualitas cenderung lebih mudah untuk dipromosikan.
2. Perhatikan Margin Keuntungan
Produk yang laris belum tentu menguntungkan. Oleh karena itu, penting bagi UMKM untuk menghitung margin keuntungan secara detail. Pilih produk yang tidak hanya memiliki permintaan tinggi, tetapi juga memberikan keuntungan yang sehat. Produk dengan margin besar akan lebih fleksibel untuk dipromosikan karena masih ada ruang untuk diskon, biaya iklan, dan kerja sama promosi.
3. Evaluasi Keunikan dan Nilai Pembeda
Produk unggulan idealnya memiliki ciri khas yang membedakannya dari kompetitor. Keunikan ini bisa berupa rasa, bahan baku, kemasan, konsep, atau cerita di balik produk. Semakin kuat nilai pembeda, semakin mudah produk tersebut dikenal dan diingat oleh konsumen.
UMKM yang mampu menonjolkan keunikan produk biasanya lebih berhasil dalam membangun branding jangka panjang.
4. Perhitungkan Kapasitas Produksi
Jangan sampai produk yang gencar dipromosikan justru tidak mampu diproduksi dalam jumlah yang cukup. Pastikan bahan baku mudah didapat, proses produksi stabil, dan tenaga kerja mencukupi. Produk unggulan harus siap memenuhi permintaan dalam skala lebih besar agar reputasi bisnis tetap terjaga.
5. Uji Coba Melalui Promosi Skala Kecil
Sebelum memutuskan satu produk sebagai andalan utama, lakukan uji coba promosi dalam skala kecil. Misalnya dengan iklan media sosial berbiaya rendah atau promo terbatas. Dari sini, UMKM dapat melihat respon pasar, tingkat konversi, dan minat pelanggan secara nyata.
Hasil uji coba ini menjadi dasar yang kuat untuk menentukan produk mana yang benar-benar layak menjadi fokus promosi utama.
6. Dengarkan Masukan Pelanggan
Pelanggan adalah sumber informasi terbaik. Ulasan, testimoni, dan kritik sangat membantu dalam menilai kekuatan produk. Produk yang memiliki banyak ulasan positif secara konsisten biasanya lebih siap untuk diangkat sebagai produk unggulan.
Kesimpulan
Menentukan produk unggulan bukan soal feeling semata, tetapi perlu analisis yang matang. Dengan melihat data penjualan, margin keuntungan, keunikan produk, kapasitas produksi, serta respon pasar, UMKM dapat memilih produk yang paling potensial untuk dipromosikan. Strategi ini tidak hanya meningkatkan penjualan, tetapi juga membantu membangun brand yang lebih kuat dan berkelanjutan.
Jika dilakukan dengan tepat, satu produk unggulan bisa menjadi pintu masuk bagi UMKM untuk berkembang lebih besar di pasar digital maupun offline.
